先睹为快柳工出海节选之突破坚冰-(新闻）

记录柳工国际化历程的图书《柳工出海》

柳工董事长曾光安

柳工海外业务

柳工挖掘机设备

柳工装载机设备

在新兴市场，市场和客户远未成熟，商业规则尚不完善，丛林法则大行其道，信奉“天下武功、唯快不破”的中国企业们，凭借灵敏的嗅觉和良好的直觉，就可以快速把握商机，在短期内发力进入市场，而中国制造低廉的成本也令中国企业的短平快策略如虎添翼。如果说“快”字是早期新兴市场的决胜秘诀的话，在成熟市场却绝无捷径可走，中国企业除了做“强”，别无选择。在新兴市场势如破竹的利器在成熟市场可能全无用武之地，因为这里的商业和竞争环境十分稳定，产业分工合理，客户成熟理性，企业更加注重系统、科学和长远的决策和发展模式。在中国市场上多年拼杀练就的“狼性”营销手段在这里往往会碰上软钉子。

中国企业要想真正成为全球化企业，必须不断强大自己，放弃急功近利的心态，修炼自己的“超级商业DNA组合”。真正的全球化赢家将是那些既能在碎片状的新兴市场攻城略地，又能在系统性的成熟市场不断成长壮大并与本地巨头平分秋色的精英企业。柳工，距离这样的精英企业到底有多远？在国际化的早期，凭借高层领导人的慧眼、胆识、良好的大局观和判断力，以及海外营销团队的三军用命和超强执行力，柳工很快在海外新兴市场打开了一片天地。而下一步，这家来自偏远广西的企业，能够成为一只超越自我、傲视群雄的超级雄鹰吗？以上内容节选自《柳工出海-中国制造的全球化探索》第五章《突破坚冰》

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